Die Geschäftsidee ist geboren und der Businessplan geschrieben. Nächster Schrift ist dann oft die Finanzierung bzw. die Geldbeschaffung. Für viele Gründer ein unbeliebtes Spiessrutenlaufen vor Bankern oder Investoren. Damit ein Pitch gelingt, hat Christian Renner, seines Zeichens erfahrener Investment-Manager beim Telekom-Inkubator Hub:kaum, 10+1 Themen bzw. Slides für eine gelungene Präsentation zusammengestellt. Für mich in der Zwischenzeit zu einem wertvollen Instrument geworden. Kurz zusammengefasst:
Slide #1 – Das Problem
Wenn ihr mit euerm Geschäft erfolgreich werden wollt, muss euer Business ein aktuelles Problem lösen. Also erst das Problem, dann die Lösung. Eine kurze Beschreibung des Problems, das ihr lösen werdet, ist ein guter Einstieg.
Slide #2 – Die Lösung
Und jetzt zeigt ihr mit kurzen Worten, Bildern und Grafiken die Lösung zum obigen Problem auf. Was genau macht Ihr besser oder anders als die anderen? Und warum ist genau jetzt das Timing perfekt für eure Lösung? Hier wäre auch der Ideale Zeitpunkt, um euer Produkt, wenn auch nur als Prototyp, vorzustellen oder eine packende Demo eurer Dienstleistung.
Slide #3 – Der Markt
Jedes Business braucht einen Markt, klar. Doch wie sieht der aus? Versucht eine möglichst konkrete Zielgruppe zu beschreiben oder allenfalls den/die idealen Kunden (personas). Je konkreter, desto besser.
Slide #4 – Das Geschäftsmodell
Und nun die «Gretchenfrage»: Wie wollt ihr Geld verdienen? Beschreibt euer Businessmodell kurz, aber so, dass es nachvollziehbar ist. Auch nicht schlecht, wenn ihr allenfalls eine zweite Möglichkeit zum Geldverdienen in petto habt. Arbeitet mit einem Worst-, Best- und Realisticcase. Seid optimistisch, aber nicht übertrieben.
Slide #5 – Der Unterschied
Was macht euch und eure Lösung so einzigartig? Wo unterscheidet ihr euch entscheidend von den Mitbewerber bzw. ähnlichen Problemlösungen? Was macht euch so attraktiv auf den Markt? Je klarer ihr das aufzeigen könnt, desto interessanten für die Investoren.
Slide #6 – Der Wettbewerb
Immer gut, wenn man weiss, wer auch noch im Ring steht. Eines ist klar: Die Wahrscheinlichkeit, dass da draussen jemand die gleiche oder eine ähnliche Idee hat wie ihr, ist gross. Beantwortet die Frage, was ihr besser macht als die Mitbewerber oder wo ihr euch klar unterscheidet.
Slide #7 – Die «Go to Market»-Strategie
Nun müssen Kunden her. Wie geht ihr dabei vor? Welche Botschaft wollt ihr aussenden? An welche Zielgruppe und auf welchen Kanälen? Ideal, wenn ihr den Investoren schon eine Kundenliste (Early Adopters) vorzeigen könnt. Hier geht es um das Marketing. Zeigt in konzentrierter Form euren Marketingplan auf. Wie sieht der Marketing-Mix aus? Und vergesst nicht: Marketing braucht Cash, oft gar viel Cash. Also zeigt kurz auf, wie hoch der Finanzbedarf ist, in welcher Zeit ihr das Geld verbrennt («Burn Rate») und was ihr euch für einen Impact (Wirkung/Erfolg) daraus versprecht.
Slide #8 – Die Vision
O.k., ihr seid auf dem Markt. Doch wie sieht eure längerfristige Strategie aus? Wie soll z. B. die finanzielle Entwicklung aussehen? Wird an Expansion gedacht? Sollen noch weitere Produkte folgen oder konzentriert ihr euch ausschliesslich auf ein Produkt? Eine Vision ist immer vage und mit viel Unsicherheiten verbunden. Sie darf ambitiös und auch etwas utopisch sein. Aber es ist wichtig, zu sehen, wo ihr längerfristig hin wollt.
Slide #9 – Das Team
Auch das wollen Investoren wissen. Manch gute Geschäftsidee ist schlussendlich nie auf den Markt gekommen, weil sich das Team verkracht hat. Stellt euch kurz vor, mit Short-CV, euren Kompetenzen bzw. wer wofür zuständig ist und zeitlichem Engagement.
Slide #10 – Der Finanzbedarf
Schlussendlich seid ihr wegen dem Cash vor den Investoren. Also zeigt auf, was ihr schon erreicht habt (Kosten und Umsatz) und was ihr konkret zukünftig braucht, d. h. wie viel, wann und wofür. Dabei ist eine Finanzplanung für die nächsten sechs bis zwölf Monate unerlässlich.
Slide #10+ – Der Elevator Pitch
So, und nun die letzte Slide, der Elevator Pitch. Ihr müsst in 20 Sekunden mitteilen können, wer ihr seid, was ihr macht und welches Problem ihr löst. Wie euer Marketing aussieht (Kernelement!) und vor allem, warum ein Investor mit euch eine richtig innovative Geschäftsidee mit einer fetten Rendite an der Angel hat. Nicht mehr, nicht weniger. Kurz und auf den Punkt – in 20 Sekunden.